Network Marketing’in tarama-eleme işi olduğundan, daha fazla gelir veya imkanla gerçekten ilgilenen, hayatında daha fazlasına açık olan, fırsat arayışında olan doğru zamanlarında olan doğru insanları bulma işi olduğundan bahsetmiştik. Peki bu insanları nasıl saptayacaksınız bundan bahsedelim.

 

        Bunun cevabı tabi ki basit; doğru soruları sorarak. Doğru soruları sorarak insanların ilgisini ölçerseniz gerekli cevapları verirler. Tabi ki ilgi ölçmeden önce biraz hal hatır sorma, ısınma durumu da olmalıdır. Direk insanların ilgisi ölçmeye kalkarsanız bu garip olabilir fakat küçük bir iletişim ve bağlantıdan sonra ilgi ölçme işlemine geçerseniz daha normal olacaktır. Peki ilgi ölçme soruları ne olabilir:

​

    *  Merak ettim şu anki işini etkilemeden ciddi gelir elde edebileceğin yan projelere açık mısın?

​

    *  Şu anki işinin haricinde farklı gelir seçeneklerine karşı açık mısın?

​

    *  Şu anki işini etkilemeden ciddi gelirler elde edeceğin bir imkan olsaydı ilgini çeker miydi?

​

    *  Şu anki işinin haricinde ciddi gelirler elde edebileceğin fırsatlara karşı gözünü açık tutuyor musun?

​

gibi sorular sorarak insanların ilgisini ölçebilirsiniz. Bundan sonra insanlardan tek isteğiniz bir “evet” veya “hayır” cevabı duymak olmalıdır. Amacımız sadece karar toplamak hepsi bu yani tarama-eleme süreci. Bu aşamadan sonra kişi büyük ihtimalle “tabi ki konu nedir” gibi cevaplar verecektir. Burada sizin amacınız fırsatı anlatmak değil sadece ilgilerini ölçmek olduğunu unutmayın bu nedenle bilgi vermeyin, detaylarda uzman kimse gibi olmayın, fırsatın kendisi haline gelmeyin aksine uzmanlığı ve güvenilirliği 3. şahıslara paslayın, detayların yolunu gösterin.

 

    (Şu an çok başarılı insanlarla çalışıyorum ve işlerini bu çevrede/ şehirde vs. tonla büyütüyorlar ve de bu büyümeye yardımcı olacak kişilere açıklar. Eğer detayları görmek istiyorsan, ilgileniyorsan hep beraber görüşelim.) diyerek hemen görüşme ayarlama sürecine geçin. Eğer yakın çevrenizden, sizinle güven bağı olan birisiyse yüz yüze görüşme için randevulaşabilirsiniz fakat soğuk çevreden pek güven bağınız olmayan birisiyse bu aşamada bilmedikleri bir konuda görüşme ayarlamak kişi için rahatsız bir durum olacağından görüşmeden önce fırsatın kısa bir videosunu atıp ilgilerini çekip çekmeyeceğini kontrol edebilir ilgilerini çekerse daha sonraki aşama olarak görüşme ayarlayabilirsiniz.

​

      Sponsor olma işlemi bir süreçtir, tek bir olay değildir. Her aday için farklı oranda süre ve görüşme gerekebilir. Her adayın işi anlaması için farklı oranda bilgi gerekebilir. Bu aşamalarda sizin amacınız ikna etme veya yerinde kapatma değil sadece ilgilenenlerle, ilgilenmeyenleri ve meraklıları birbirinden elemek olmalıdır. Kimisi ilgi ölçme aşamasında elenir olumsuz yanıt verir, kimisi ilk görüşme sonrasında, kimisi ise diğer aşamalarda. Siz istikrarla sürekli yeni insanlarla konuştukça, sürece yeni adaylar aldıkça en son aşamaya kadar gelen insanları da bulacaksınızdır.